腾讯体育生态链显雏形

2015年NBA自由市场开启后,各种天价合同满天飞,各球队联手送出29个顶薪合同。整体来讲,今年的大多合同都偏向溢价合同,难道美帝通货膨胀也这么厉害?

通过横向对比,NBA这个休赛季的新合同至少增量在20%以上,不过,球队与球员签约属于一个愿打一个愿挨,双方你情我愿。当一个球员签出大合同,可能说明这名球员能力冠绝联盟,比如科比、安东尼、詹姆斯等巨星。当有几十名球员能拿到大合同时,说明至少老板确信能赚到更多,也就是说联盟的价值在提升,球队的价值在提升,那给球员涨点工资无可厚非。

NBA和ESPN以及特纳广播公司签订了一份新的转播合同,总价值高达240亿美元,这让NBA篮球相关收益暴增。这份新的转播合同将在2016-17赛季生效,届时工资帽将暴涨,球员的收入随之提高。

于此同时,中国区作为NBA联盟全球战略的重要一环,围绕NBA品牌升值,NBA中国必将走上一个新的台阶,相关的赛事直播亦将开启新篇章。此前,腾讯体育官方宣布,腾讯获得NBA在中国网络上的独家转播权。此外,腾讯还将拥有NBA的30支球队所有比赛的播放权以及其他网络平台播放NBA授权的“剩余权限”。

新的NBA中国网络独家转播权签出,意味着在未来几年,腾讯体育是中国大陆地区唯一一家合法的NBA直播网络媒体。对于腾讯体育平台来讲,赛事直播或许只是第一个切入点,赛事直播之后的体育用品线上交易、用户社区等多个环节才能组成体育大餐。

体育赛事直播在中国大陆从无到有,从有到多,走上快速蓬勃发展道理,也不过几年光景。这几年专注于赛事直播的体育网站不在少数,有的是官方合作有转播权,有的则是作为赛事直播信号源收集。无论哪种模式网站,在过去的几年里,各平台都获得长足发展。毕竟中国用户实在太多,某些场精彩比赛,一个直播平台可能压根不能同时支撑海量用户收看直播。

不过,即使各大体育赛事直播平台在过去几年发展迅猛,但大多平台收入及业务模式还是没有发展节奏。有转播权的大型体育赛事直播平台,都会有自家的直播室,能同时卖网站视频广告及赛事直播期间插播广告。对直播信号源收集网站平台来讲,他们能赚取的也就仅仅是网站上的广告费而已。

其次,用户粘度不够,用户可能仅仅是在有自己关注的比赛的时候才会打开网站。

从互联网角度来讲,体育平家直播权签约费用其实就是拉新用户的费用,总价还是挺高的。用户来了之后,能留下才是关键。过去,我们在一个平台看视频,可能还要切换到另一个网站发表赛后观点,这也是用户流失的症结所在。以腾讯体育为例,赛事直播作为先锋,用作平台吸引用户的筹码。只是,腾讯体育背靠腾讯帝国强大的社交体系,用户关系链能在内部流通。体育社交之后,平台除传统的广告、游戏收入,增值服务及体育用品线上交易也将联合组成腾讯大体育产业链。

对体育平台来讲,核心的不是说某个平台有多少家业务,而是是否能将用户有效串联在平台内的各个业务之间,最终形成实际用户收益。

以赛事直播信号源网站来讲,目前比较著名的有直播吧及爱直播,两者大同小异,网站以收集各大赛事联赛各个直播源为主。资源很多,国内国外的都有,但是平台离用户很远。一方面,用户不知道如何与网站建立联系;另一方面,网站方似乎也没有去融合用户的意思。赛事直播外,这两家代表性网站还有博彩业务,但是没有能和赛事直播及赛事录像形成有效串联。面对巨大用户流量,网站仅仅赚取少许的广告费,不得不说非常可惜。新浪等半官方体育赛事直播平台的状况也不会好到哪里去,用户留存率低,用户价值无法被挖掘。另外,目前还有比较知名的体育用户社区网站,比如虎扑体育,论坛内容做的非常棒,也能在合适的时候营造赛事话题,用户黏性及活跃度均较高。虎扑此类网站也面临严重的痛点,其一,海量用户流量得不到有效转化,仅仅是在就各大联赛赛事讨论骂战,偶尔卖个运动装备,还要用户多次跳转,无形巨大营收。其二,内容做的太深,产品功能单一,线上交易及博彩业务只能算是平台边角料。

第一,没有完善的用户社交体系。用户在平台能获取到的价值有限,仅仅用作收看视频或者体育资讯,用户间及用户与平台的沟通机制未能健全,以致于当平台出现新业务,用户整体转化率不高。

第二,未能有健全的支付体系。体育门户其实离钱很近,增值服务、运动装备、赛事体彩,无一不是吸金利器,3大类网站面临核心问题是没有健全的支付体系,用户消费成本过高,未能营造用户冲动消费场景。

因此,仅仅站在用户角度来讲,用户其实是想能长久留在一个体育平台的,因为体育赛事充满不确定性,可能每天都有奇迹发生。在一个平台,可能某个用户对某支球队非常,而另一个用户则对其他球队的历史及现状了如指掌。这时候,社交及沟通的价值就能体现出来。以腾讯体育NBA频道为例,在腾讯帝国强大社交体系背书下,腾讯体育用户基础基本无需过多担心。赛事直播背后,腾讯NBA社区必然应运而生,依托腾讯在社交领域独一无二优势,通过在微信、QQ、手机QQ及Qzone上积累的运营经验,未来腾讯体育社区能将有着同样体育爱好的球迷聚集在一起,进而形成强劲的用户交流机制。

海量用户基础背后,腾讯的支付体系足以支撑腾讯体育线上交易业务。例如,在观看NBA总决赛后,怀着激动的情况,我可以直接在直播页面预订冠军T恤,岂不妙哉。以运动装备来看,海量高黏性用户支撑一个垂直体育电商平台是没有太大问题,尤其是该体育平台还拥有众多体育独家转播权。另外,体育赛事和动漫电影类似,是非常容易游戏化的,在如今各种手游风靡,体育游戏收益亦是非常可观。

由此看来,腾讯体育生态圈逐渐清晰,或能给每个用户一个完善的体育生态体系,又能将每个用户完全融入大生态体系,国内第一个体育平台生态圈会不会就此形成呢?作为篮球迷的笔者表示很期待。

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